先說說蘋果電腦的故事，且是發生在賈伯斯及他的最佳夥伴"沃茲尼克"；大家都知道沃茲尼克是一個硬體設計天才，蘋果許多產品原型機都是由沃茲尼克一手設計與製造的。生產「蘋果二號」時，賈伯斯與沃斯尼克兩個產生衝突，衝突原因就是"沃茲尼克的父親認為，工程師對公司的貢獻遠高於企業家或生意人，所以大多數的獲利應該給沃茲尼克"。
簡而言之，兩個人對蘋果公司的貢獻是否完全相同？是否應該得到相同的利益；因為，所有的產品設計都是沃斯尼克，賈伯斯是一個生意人。事後諸葛，我們當然認為賈伯斯的貢獻遠高於沃茲尼克，且媒體光環也都在賈伯斯一人；但，真的是這樣嗎？(讓大家先想想，先賣個關子，後面會說明沃斯尼克的想法)
再來，就發生在許多一般公司的故事(跟蘋果電腦公司比起來)，工程師常常私底下抱怨，那個PM甚麼都不會，就出一張嘴；以為東西很好做喔，老是叫呀叫的，領的錢還比我們多；假日加班只看到工程師，PM在哪裡？東西做得好，主管總是說是PM的功勞、業務的功勞...那工程師算哪根蔥？好事輪不到我，加班熬夜都是我......
只要在開發team當過，想必心有戚戚焉；我先來簡單分析一下，主管、PM、業務、工程師的角色與分工：
- 主管：平常不做事，做得也不是很重要的事情；就只有"管錢"，90%時間寫報告跟老闆說我們事業處賺多少、下一Q預估收入、5%時間聽PM發牢騷、5%時間陪業務去客戶端聊天...。
- PM：平常看起來很多事，50%時間都在開會，罵罵工程師；30%時間跟客戶說"對不起啦！再給我一點時間..."；20%時間跟主管說，我缺人，給我人。
- 業務：最爽的人，90%時間去跟客戶聊聊天、吃吃飯(還可報公帳)，10%偷溜回家或去把妹；業績達到了就領多點，業績達不到就領少一點，過很爽...。
- 工程師：事情最多了，50%時間要負責開會時被罵、10%的時間要當黑鍋(PM總是把責任推給工程師)、15%負責當FAE(或者陪PM去客戶端修改系統)、5%負責買便當、20%開發。
如何？是否感覺如此呀？我想無論您是哪個角色，您無法認同對您所處的角色的形容(但對其他角色或許就認同)；上面所寫的都只是表面的事情，真正所做的事情都在腦袋裡。這樣說，想必會比較認同了吧！
誰的貢獻度高，其實不能以角色區分，而是應以"誰比較無法被取代(被取代性)"；舉個例子，我所知道外商公司，很多資深工程師領的錢比業務多、比PM多，甚至比一些中階主管還多，因為他的"被取代性"非常低，他擁有非常專業的技術、業界沒幾個會。
當您的"被取代性"低時，您對公司的貢獻度就高；無關於您的角色。
- 主管：就只他能管好底下的人、他能為公司帶來盈餘。
- PM：就只有該PM能帶領這個團隊完成任務、該PM就是能製造最高的盈餘。
- 業務：客戶就只聽他的，派其他人去都沒有用
- 工程師：你有該領域的Domain know-how、研發的產品品質佳、速度快、具備溝通能力
以上的作為，才是"貢獻度高"、"低取代性"的人；公司加薪有他們的分、裁員輪不到他們。
希望大家都能努力成為"低取代性"的員工。
回到賈伯斯與沃茲尼克兩人衝突的故事，最後，賈伯斯說：「他願意退出、全部的股份都屬於沃茲尼克。」沃茲尼克卻說：「沒有賈伯斯，他只能做做免費的電路圖送給人、無法展現他電腦方面才華；拜賈伯斯之賜，他的電腦方面天才，才能化為無限商機。
沃茲尼克道出的重點，想必您也看懂了。
p.s.有空偷偷觀察，您公司其他角色都在做甚麼？或許您會發現%~%的估算還滿準的喔！！
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