好膽的，敢開漫畫書店

近日，我常去的那一家漫畫書店要關了；一家開了2年多的漫畫書+DVD租片的店，貼出公告，說清倉大拍賣、結束營業、老闆不玩了......。

我來說說，我所了解的漫畫書店；約20年前，漫畫書店是國小、國中、高中、大學...等學生的最愛，尤其是女孩們超級喜愛少女漫畫、男生就是"少年快報"，漫畫書店業是一片榮景，強手書還要預約排隊，用"預約排隊拿錢給漫畫書店老闆"形容也不為過；今昔好景不常，漫畫書店開得不多，店內內閱人氣弱、聽聞老闆說外借也不踴躍、DVD片強片強手，其他的就XXX ...。

後來，我也很好奇，這是一家店的現象還是整個產業呢？我上網查了，有一個網站"租X網"中有許多漫畫書業主發表"慘淡經營"、"要脫離苦還"、"頂讓快報"...等等言論；看樣子應該是整個產業出問題了，很多都是開店不超過3年就要結束營業。我簡單彙整過往今昔之差異性：

1. 以前，閱讀族群廣；現在，學生看漫畫書的，比以前少很多
2. 以前，沒有太多媒體佔據我們的眼球；現在，有第四台、手機、電腦(電視)遊戲、網路、平板電腦...
3. 以前，網路不發達；現在，幾乎所有的雜誌、熱門書、熱門電影、熱門漫畫都可以很簡單透過電腦(手機、平板)取得

寫到著，引起我更深的好奇，"這些漫畫書老闆當初為何還是想開店"？從上述網站中文章及實際跟漫畫書店老闆聊天中，發現他們的想法都很像，"生意人人做，人人做法不同"(用台語唸，更有感覺喔)，喔！原來，這群老闆都是"好膽的"~~~

其實，這些老闆都有憧憬，但少了個烏鴉朋友。老闆沒有憧憬，就不會開店，因此具備此特性的人才會當老闆，而這些老闆是"正面思考"，但缺少"負面思考"的人來告訴這些老闆，開店不會賺錢，人少、景氣不好、沒有在看漫畫了...。

真的要開店(漫畫書店、早餐店、餐飲店...)，不能只有憧憬，除了烏鴉朋友，更要學會分析與加入創新思維。就以漫畫書店而言，當要開店時， 大部分老闆都會：

1. 先去那附近的漫畫書店看看
2. 看看附近族群，了解地點好不好，有沒有學區？
3. 看看店面好不好(若是頂別人的店)
4. 問問加盟商

但是，能否看到真正的重點才是最重要的，建議應該看：

1. 附近有沒有休閒咖啡店、有沒有網咖？有沒有租DVD的店？有沒有自助洗衣店？
2. 去附近早餐店看看，大部分是哪種族群的人，消費能力如何？
3. 有沒有補習班？有沒有公司行號？
4. 有沒有賣鹹酥雞的攤位？

我一一解釋為何要注意這些：

1. 若有很多休閒咖啡店、網咖、DVD店，那建議不要在那開店，因為這些店是都是"非正規"的競爭者，如同上述，這些地方都會吸引人去消磨時間，相對來漫畫書店也是消磨時間；而自助洗衣店則是越多越好，因為要等待洗衣，可來漫畫書店看個幾本書。
2. 早餐店，最能了解附近的族群；並且看看他們的早餐預算，就知道那個區域有沒有"錢"來消費租漫畫書
3. 補習班，代表有學生，學生是漫畫書店的重要族群。公司行號，有年輕族群，也有收入，可能是潛在族群。
4. 鹹酥雞，買鹹酥雞的人，代表喜歡休閒，喜歡享受；漫畫書orDVD可能是一種選擇。

另外，除了多考量上述幾點，還要多點創意；若是，只是一般的漫畫書店+DVD出租，那就在夕陽產業+紅海市場中繼續"打拼"或"被打拼"，"真車拚"。我想有些改變是可以考慮：

1. 賣空間、賣時間
2. 賣休閒、賣家庭快樂、賣感動
3. 異業結盟
4. 變更經營模式

其實，"生意人人做，人人做法不同"這句話說得好，只是該把創意放入，而非只是改改店面、改改擺設、提供比別人優惠的價格...；而是把"漫畫書店+DVD出租"重新定位、改變經營模式...。

若有興趣開漫畫書店的，或是目前是漫畫書老闆的人，想改變經營模式，我再來分享實際做法。

其實，開任何店，都是一樣的，改天我來分享"如何開一家讓人感動的早餐店"、"我的餐點(午餐、晚餐)如何讓人有衝動來買"。

創業維艱~~~有充分的分析就不會虧錢。

(一隻學哲學的青蛙想像中的天下)