偷窺產業龍頭的思維

許多產業龍頭都有著獨特的思維與經營能力，才能於競爭中脫穎而出。而這些公司發展策略都是不傳之密，甚至連公司內部，也只有高階主管知悉，那如何窺探不為人知的發展策略？

其實，除了商業間諜，似乎沒有其他更好的辦法了。但，有一個地方可以看出部分端倪，就是「人力銀行中職缺」，因為執行工作的是人。

其實，找尋人才網站，在在透露出該公司目前的經營方向及未來發展策略，如：
(1)公司徵求某某國家海外經營幹部，代表該公司將於該地建立據點、辦公室或工廠
(2)公司徵求經營管理主管，代表公司擴大經營或轉換經營模式；且可從該職務負責項目及人才條件中，找出經營發展策略端倪，如：要求人才需具備外語能力、出差是必要的，這也可看出公司重點在於外拓。
(3)找尋電子商務經驗之行銷經理，可能該公司期望透過電子商務方式銷售或嘗試經營購物網站。

諸如此類，很多訊息都會在求才資訊中透露出，或許也有公司故布迷津，讓人摸不著頭緒，但這種公司較為少見。另外，有些比對目前公司經營方針與招募資訊也可以找出部分資訊，如：公司目前不重視品牌經營或行銷策略，但公司招募資訊中大量招募行銷主管，如此可猜測公司經營群可能朝向品牌經營發展。

總而言之，透過這種方式分析的結果不一定是精確的，也不一定真能找出該公司不為人知的發展策略；但，人們總是在不經意處，洩漏秘密到是真的。

建議公司可以請人資同仁或特助，研究競爭對手的發展策略，想必可以找出些許資訊，進而快一步預防與處理。

p.s. 我個人曾經協助某家傳統產業公司，透過此方法，預先得知競爭者愈透過網路銷售方式進行產品推銷，進而建議該公司應預先發展防堵策略或優先開通電子商務。礙於策略實屬機密，細節不能多說，但這是一個成功案例。